第一篇：班主任工作总结－招兵买马谈创造
学校是由各个不同的班级构成，班级又是由不同的小组形成。纵观全局，可以清晰地看到：作为班级组成基本单位的小组总是按执教者的意愿而被动地组合在一起。在各种比赛以及朝着共同目标的奋斗中，由于学生的个体差异，各种矛盾就会相继出现，他们相互埋怨、相互嫌弃，当矛盾集中激化时，个别差生将被小组所抛弃。被弃之人，破罐破摔，自暴自弃，两极分化将不可避免。
我国人民教育家陶行知先生于1944年12月发表的《创造的儿童》一文中指出："创造力量最能发挥的条件是民主。如果要大量开发创造力，大量开发人矿中之创造力，只有民主才能办到，只有民主的方法才能完成这样的事……。在民主动员号召之下，每一个人之创造力都得到机会出头，都能充分解放出来。只有民主才能解放大多数人的创造，并且使最大多数人之创造力发挥到最高峰。"这样，"招兵买马"民主组合小组的方法便应运而生。
"招兵买马"能激发自信、刺激自尊。永远难忘那"招兵买马"的场面，八位通过竞选而产生的组长，威气、神气地屹立于讲台前，他们将挑选与自己情投意合的"兵马"，台下的"兵马"忐忑不安，唯恐自己落选，挑选的先后，无疑是给每个人一个准确的座标定位。优先被选中的，他们充满自信，觉得自己是"优良品种"，愿为小组的明天，立汗马之功，落后被选入的，明确自己的境况，对组长的收纳感恩戴德，下番决心：一定争气。自信与自尊促使大家同舟共济。
"招兵买马"能激起创造的火花。民主是创造的阳光、雨露的土壤。只有民主的环境，才能使学生的创造精神得到充分的发挥。"招兵买马"式的组合，是教师给予学生的一片自由的天空，是他们大胆尝试、大胆选择、大胆决定、大胆作主的实验基地。组员关系的融洽、师生关系的和谐，创造出一个民主的氛围。组员间相互尊重、互相学习，从而形成浓厚的民主平等的探索气氛，学生的独立性、判断力、思维能力 和丰富的想象力得以培养。在学校开展的自主八分钟竞赛的活动中同学们群策群力，确定主题为"创造一个全新的你"，八个小组如八仙过海各显神通，展开丰富的想象，创设出个个亮丽的形象展现于眼前：江河的时装模特儿、忠厚的山城棒棒军、漂亮的白雪公主、美丽的花蝴蝶、可爱的小天使……使这一活动以新颖而使人记忆犹新。这一事实充分说明民主、自由的气氛终能激发出创造的火花。
"招兵买马"能激发学生的自强，马克思主义辩证法告诉我们，事物的发展变化，外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用，内因是事物发展变化的根本原因。学生通过双向选择而组合，相互的信任，共同的愿望"为小组争光，为组长争气"，将大家紧紧地团结在一起。我班有个名叫姚琪的学生，平时小偷小摸成性，"招兵买马"时，谁也不要他，经集体讨论"他该归属于谁"后，而被组长接收。事过不久，他旧病复发，趁同学交本子之际，偷拿同桌同学的50元钱。此事使同学们义愤填膺。下课之时我找到了他，仅以"还记得'招兵买马'时的情景吗？"而使他后悔不己，主动将钱还给了同学。改正缺点，为争创优胜小组而努力，成了组员共同的心声，大家心往一处想，劲往一处使，自强奋进将成为每个组员的座佑铭。
"招兵买马"是教育上的创造之举，创造是变无为有、变不可能为可能。过多的限制，是会妨碍创造性思想的形成，甚至扼杀创造力，为了学生创造力的培养，不妨让你学生去"招兵买马"。
第二篇：招兵买马谈创造
学校是由各个不同的班级构成，班级又是由不同的小组形成。纵观全局，可以清晰地看到：作为班级组成基本单位的小组总是按执教者的意愿而被动地组合在一起。在各种比赛以及朝着共同目标的奋斗中，由于学生的个体差异，各种矛盾就会相继出现，他们相互埋怨、相互嫌弃，当矛盾集中激化时，个别差生将被小组所抛弃。被弃之人，破罐破摔，自暴自弃，两极分化将不可避免。
"招兵买马"能激发自信、刺激自尊。永远难忘那"招兵买马"的场面，八位通过竞选而产生的组长，威气、神气地屹立于讲台前，他们将挑选与自己情投意合的"兵马"，台下的"兵马"忐忑不安，唯恐自己落选，挑选的先后，无疑是给每个人一个准确的座标定位。优先被选中的，他们充满自信，觉得自己是"优良品种"，愿为小组的明天，立汗马之功，落后被选入的，明确自己的境况，对组长的收纳感恩戴德，下番决心：一定争气。自信与自尊促使大家同舟共济。
"招兵买马"能激起创造的火花。民主是创造的阳光、雨露的土壤。只有民主的环境，才能使学生的创造精神得到充分的发挥。"招兵买马"式的组合，是教师给予学生的一片自由的天空，是他们大胆尝试、大胆选择、大胆决定、大胆作主的实验基地。组员关系的融洽、师生关系的和谐，创造出一个民主的氛围。组员间相互尊重、互相学习，从而形成浓厚的民主平等的探索气氛，学生的独立性、判断力、思维能力
和丰富的想象力得以培养。在学校开展的自主八分钟竞赛的活动中同学们群策群力，确定主题为"创造一个全新的你"，八个小组如八仙过海各显神通，展开丰富的想象，创设出个个亮丽的形象展现于眼前：江河的时装模特儿、忠厚的山城棒棒军、漂亮的白雪公主、美丽的花蝴蝶、可爱的小天使……使这一活动以新颖而使人记忆犹新。这一事实充分说明民主、自由的气氛终能激发出创造的火花。
"招兵买马"能激发学生的自强，马克思主义辩证法告诉我们，事物的发展变化，外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用，内因是事物发展变化的根本原因。学生通过双向选择而组合，相互的信任，共同的愿望"为小组争光，为组长争气"，将大家紧紧地团结在一起。我班有个名叫姚琪的学生，平时小偷小摸成性，"招兵买马"时，谁也不要他，经集体讨论"他该归属于谁"后，而被组长接收。事过不久，他旧病复发，趁同学交本子之际，偷拿同桌同学的50元钱。此事使同学们义愤填膺。下课之时我找到了他，仅以"还记得'招兵买马'时的情景吗？"而使他后悔不己，主动将钱还给了同学。改正缺点，为争创优胜小组而努力，成了组员共同的心声，大家心往一处想，劲往一处使，自强奋进将成为每个组员的座佑铭。
"招兵买马"是教育上的创造之举，创造是变无为有、变不可能为可能。过多的限制，是会妨碍创造性思想的形成，甚至扼杀创造力，为了学生创造力的培养，不妨让你学生去"招兵买马"。
第三篇：班主任提交教学质量有高招——招兵买马谈创造
学校是由各个不同的班级构成，班级又是由不同的小组形成。纵观全局，可以清晰地看到：作为班级组成基本单位的小组总是按执教者的意愿而被动地组合在一起。在各种比赛以及朝着共同目标的奋斗中，由于学生的个体差异，各种矛盾就会相继出现，他们相互埋怨、相互嫌弃，当矛盾集中激化时，个别差生将被小组所抛弃。被弃之人，破罐破摔，自暴自弃，两极分化将不可避免。
……此处隐藏1218个字……是否适合你的工作，并继续验证他是否适合你的工作。首先告知相关职位的福利待遇、工作时间、工作环境，并对他入职后的工作场景进行描述，以确定他是否对这种类型的工作感兴趣。还有要进行相关的笔试，以确定他的工作态度、工作效率、个人情绪控制能力，有相应要求的还可进行iq测试等等，笔者认为至少应该包括“工作效能测试”，主要判断他的执行力、工作热情程度、工作时间调配能力、工作方法技巧掌握程度；“情绪控制能力测试”，即常说的eq测试，以判断他的情绪控制能力，作为销售来说，这一点是很重要的；“基本智力测试”，即常说的iq测试，以对他用基础智力和文化水平有个了解，这一点是确定其能否进入管理层的重要考量依据之一。根据你实际工作需要，做好综合评价，以确定谁可以参加最后一次面试。上述几个测试题型在我的博客里有，欢迎访问交流。3，场景面试。
经过以上两轮淘汰剩下的应聘者，应该就是极其符合你的要求了。但是你还得进一步确定他是否能够适合你的工作，是否喜欢你的工作类型等等，总之就是要确定他是否需要这份工作。
这一点如果仅仅依靠交谈是很难实现的，一定要让他到你团队成员的工作中去体会，去实践才能得出答案。你必须让他体验真实的工作场景，以让应聘者更深入的了解他自己到底是否需要此工作，能否胜任此工作，及能否与其他团队成员融洽相处。
特别是需要“胆大心细脸皮厚”的销售工作，很多没有销售工作经验的人刚开始觉得很好，但真到了要实际拜访客户时，就觉得不习惯，这是一个非常普遍的现象。笔者亲身经历的好几次招聘，总有人前几关都过得不错，但是到了最后实际跟线观摩阶段，往往半天都呆不了就找个理由跑了。
往往这种场景面试要经历1-3天的时间。
三、招聘后。
经过前三轮的选拔和淘汰，应该你就会得到你想要的人员，办好入职手续后，你并不是直接就把他扔到线路上，不管不问了，而还应该要做好以下几项工作。
首先，为你的新进人员举行一个欢迎仪式，这倒很简单，在第一天上班的早会中开展即可；其次，为其准备公司应该提供的工作工具，例如名片、客户资料等等；然后就开始告知他的岗位职责、每日的工作标准、公司的规章制度等等；接着就在他新的一天给他安排几项较容易有收获的工作，以让他尽早提高工作信心，保持工作激情；最后要进行为期半个月的不定时的基础培训和考核，以最终确定他的工作能力和工作岗位，主要就是标准的业务流程、工作职责目标、基本的工作方法技巧等等的强化训练。到此，那你就基本获得了一个能够产生效益的团队成员了。
但是如果你这样就想要舒服的喘口气的话，那可能就错了。你认为你已经把你团队的新成员成功的“领进门”， “修行要靠个人”了，然后也对他不管不问也是理所当然。
然而，你仅仅是达到了降低人员流失率的目的，一个新的团队成员战斗力，光靠他新入职的一段时间的冲劲和热情是不够的，必须持续的进行工作能力的强化训练和提高，进行有效的激励，才能进一步的发挥团队成员的最大潜力。
与激励培训等相关的内容，笔者将在之后的系列文章中进一步阐述。
那我们能做点什么，来降低这种“营销式悲剧”的发生吗？（杜绝当然是不可能的），结合笔者的实际
操作经验，发现最直接有效的方法就是把好“招兵买马”关，防止“病从口入”。
以下就来说说我们销售团队的“招兵买马”。
先说说需要招兵买马的原因，正常一个企业销售部门需要新增人员，无外乎就以下几个原因。首先就是前面讲到的人员流失，这是最大最常见的岗位缺口所在，这种因人员流失而产生的岗位需要，我们将其归纳为团队需求；其次是区域强势企业，为进一步扩大销售，拓展国内市场，需要组建新的区域销售团队，这种为开拓市场而产生的岗位需要，我们将其归纳为企业需求；第三是企业原有区域市场，因短期内市场需求量激增，原有人手已经不足以维护客户，这种为巩固市场稳定销量而产生的岗位需要，我们将其归纳为市场需求。
既然已经产生了岗位需求，那就要看看如何才能招到一个最适合自己的“兵”了，这是关系到团队管理能否顺畅，业绩达成是否顺利，团队成员能否稳定的最重要一关。以下就让笔者在快消品的角度上，说说销售团队招聘新成员，作为团队领导者应注意的几个事项。
一、招聘前。首先物质上要准备一些应聘表格、笔试试卷等等，其次思想上的准备，脑子要好好想一想你需要的成员应该具备哪些能力素质，怎样的外表，怎样的气质，哪些类型的人员是最适合你的团队等等，例如拥有一定社会关系网，人际关系建立能力较强，拥有专业的知识技能的人才，比较适合工程机械类大宗消费品的销售工作；而能够吃苦耐劳，工作效率较高，具备一定沟通能力的人才比较适合快消品的销售工作等等。我博客上有关于优秀业务员能力素质要求的文章，欢迎访问交流。
二、招聘中。主要即指面试工作，根据笔者经验，为让应聘者更加感觉到竞争力，(推荐访问范文网：wwW.)让他对这份工作有种来之不易的珍惜感，应该进行三次面试，特别是作为销售团队领导者，大部分成员都在当地招聘，更应该重视面试工作，可以让缺乏耐心、能力不符等应聘者尽早淘汰，以免增加太多的人员招聘成本。以下就详细来说说分三次面试的有关事项。
1，初次面试。
初次面试的流程主要如下，首先要察颜观色，主要看他的言行举止、仪表外貌是否得体。接着开始介绍一下公司的基本情况，例如公司主销产品等等，观察他是否有专心在听。然后让对方进行自我介绍，介绍对方的工作经历，负责岗位的职责等工作情况，观察他介绍每份工作的表情等，初步判断他工作的热情程度。 再来就开始进行提问，面试提问这方面，营销专家秦毅先生已经做过总结，即面试中常用的六类典型问题：a、工作经历类问题，例如：你在200x年在xx公司时，你们的主销产品是什么，采取的价格和促销策略是什么等等相应的问题，了解其工作情况；b、行业背景及产品知识类问题，例如：你进入xx超市后，对xx产品的展示都需要经过几道程序等等问题，了解其以前工作内容的熟悉程度；c、个性特点类问题，例如：假如你在我公司辛辛苦苦工作了三个月，却仍然没有令人满意的业绩，这时你会怎么办等等，了解其面对压力的反应；d、工作习惯类问题，例如：你觉得你在销售工作中，最大的优点是什么等等，了解其工作习惯；e、销售观念类问题，例如：在快消品行业，做一个优秀的业务员需要具备哪些能力和素质等等，了解其相应的经验和观念；f：未来期望类问题，例如：你觉得你加入我们公司，能给你个人带来帮助是什么等等，了解其相应期望。
在进行提问时，一定要注意分析，并加以初步判断，以确定其是否能够参加笔试，同时也要接受他的提问，当然是有关公司和工作方面的，记住第一次面试就问待遇是很不礼貌的。
初次面试还需要注意：不要以貌取人，不要主观臆断，不要被工作经验丰富者误导，要少看简历，要多听少说，要有耐心。美国著名的销售管理培训专家罗恩?马克思说过“在找到白马王子之前，你不知道自己会亲吻多少只青蛙”，这话没有恶意，说的就是要有耐心，一定不要 “以次充好”，否则吃亏的就只是你自己。
